山西德昭律师事务所

 
   
 
我们在《禅与摩托车维修艺术》里悟“过一种充满生命力的，怀着爱意的生活，一种高高兴兴、简单明了的生活”；
 
我们在案件研讨中，为“中华老字号”民营企业家，群策群力；
 
我们在王娟的《山水一程 三生有幸》中，感受入此行，入此所，忠于所托的三生有幸；
 
我们在前法官的讲授中，一次次计算着量刑的“加”与“减”；
 
我们在花开的春天，植下一片德昭公益绿化林；
 
我们在山西大学法学院的课堂与在校同学交流成长的困惑与律师执业的幸福；
 
我们在上海滩分享关于《刑事案件阅卷调查》的方法；
 
我们在荣幸律师时而甜美，时而有力的分享中沐春风十里；
 
我们在省五四青年座谈会上，听郭晓宁虽有谄媚，但内容真实的“借力使力、团队契合、形象礼仪”的律师成长分享；
 
我们在梁艺缤一篇又一篇的《太原市看守所会见情况须知》中体会最新、最全面的执业态度和敬业精神；
 
我们在疲于奔波的归程后从行政提供的水果、茶歇中汲取再次前行的力量；
 
我们在司法厅领导调研中，作为全省五家律所之一，汇报精品所发展的路径和为法治建设积极贡献的成果；
 
我们在山西大学法学院“诉讼法与司法文明研究中心”成立大会上被荣幸地授予“诉讼法与司法文明研究中心调研基地”；
 
我们在张燕霞优雅、知性的分享中，提高法律文书的协作技巧；
 
我们在中小学开展普法公益行，“保护少年的你，向校园欺凌说——不”；
 
我们非常之荣幸被中共山西省委宣传部聘为常年法律顾问，我们秉持高效认真的服务态度，一年出具了六百多份法律意见书；
 
我们在最美的季节集合，拍下了2021德昭律师奋发有为的集体照，记录下了大家最美的青春时光；
 
我们追寻红色足迹，传承百年光辉，在八路军太行纪念馆重温入党誓词，在长治弈锋诚律师事务所取经《女童保护》的经验，感受法治的温度；
 
我们在靳秀秀白衣飘飘的绰绰风姿的生动分享中学习《刑事案件的羁押必要性审查操作指引》；
 
我们在山西省《税务刑法理论与实践研讨会》上畅谈实战中的点滴心得；
 
我们在承办山西省青联“奋斗百年路、启航新征程”学习交流座谈会中，聆听牛晨、郭晓宁至今仍萦绕耳畔饱含深情的朗读，感受张燕霞、秦亚杰如今依然熠熠生辉的体会和感想；
 
我们在德昭律师事务所法律援助公益计划启动大会上，誓言用我们的专业和热诚为需要法律援助的群体提供有温度、有专业的法律服务；
 
我们在全省刑事技术警察培训班上，与全省公安系统刑事技术专家代表一同交流《辩护律师视角下刑事技术证据问题》；
 
我们在神圣的旅游胜地虔诚许愿，我们在历史镌刻的忻州古城把酒当歌，我们把彼此写进了日记里，铭记在内心的最深处；
 
我们在承办山西省青年法律工作者协会第七次会长会议上聊律所管理的困惑和经验；
 
我们在德昭第一届吐槽大会上卸下伪装，开怀大笑；
 
我们在企业，在社区，在机关单位留下了公益普法的德昭身影；
 
我们在347件案件中，奔波、忙碌、思考、付出，我们用辛勤的汗水谱写着属于我们自己的故事
 
……
 
原来，我们2021有这么多的过往：
 
春天的花开，秋天的风，以及冬天的落阳
 
在风花雪月的诗句里
 
我们年年的成长
 
哭，泪洒心中，悲与欢，苍天捉弄
 
笑，我狂我疯，天与地，风起云涌
 
无情的步伐，无悔的情话
 
无奈岁月不等，回头已白发
 
我们希望许过的愿望一路生花，护送那时的梦抵挡过风沙
   
这有一支未来牌香烟，你不想尝尝吗？
 
有一种风靡世界的竞技游戏叫作：“德州扑克”，一分钟可以学会，但是要用一辈子才能精通。律师执业也是如此，可能你成为律师只需要辛苦一年，通过司考，但你要用一生的努力才能成为一名好律师。
 
世界上最优秀的德州扑克选手一般都拥有五项特质：1，他们总是很有侵略性。2，他们很耐心。3，他们很有勇气。4，他们很善于观察。5，他们总是在完善自己的技术努力成为更优秀的选手——菲尔.戈登《德州扑克小绿皮书》。
 
律师又何尝不是如此？律师也需要判断、决策、学习、提高。
 
在此和诸君分享几个观点，2022年聊以共勉！
 
 
 
一、时间效应
 
时间，它可以改变一件事的性质。如果一个人，一件事本质是好的，时间就能帮上忙。做律师，做服务，也必须是个好律师、好服务，时间才能帮到你，才能让你个人的价值有所提升。
 
对于我们律师而言，时间效应究竟体现在哪里？通常情况下，在我们做事情的过程中，我们体会到的不是时间，而是麻烦。如果我们解决了这些麻烦，回过头来看，我们才会发现这些事情真的挺有价值。
 
所以，当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事情，你首先应当考虑的是你准备花多长时间。我们如果想在人生的路上用时间投资，并且有所收益的话，那就必须在一个方向上连续地正向积累，哪怕道路曲折也得熬到前途光明的时候。
 
 
 
二、“孙子”心态
 
挣钱要善于低头求人。
 
所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。
 
比如我们出去买衣服、吃饭，如果两家店的衣服和饭差不多其中一家的服务员爱搭不理，另外一家的服务员热情周到，你会选择哪家呢？餐饮业的传奇企业海底捞，一年净利润十几个亿，天天门口排大队。除了口味，海底捞的杀手锏就是超级服务。
 
“孙子心态”让我们始终保持战战兢兢、如履薄冰的心态，不是
 
一旦达成一两个小目标，就认为自己登上了人生巅峰，而是要刻意让自己处在低处，同时往高处看，去琢磨更宽广的未来。
 
     总而言之，当我们想创业，想挣钱的时候，先要把自己的心态调整好。“孙子”心态不是怯弱，而是代表了专业和勇气。
 
 
 
三、头部效应
 
这个时代头部效应越来越明显，民众或者客户的注意力，都只
 
会集中在最靠前、最优秀的人和企业身上，也就是头部身上。
 
我觉得律师行业中的每一名律师都是一个自由创业者。创业是什么，好比是自己折腾，划着船出海，四周白茫茫一片，看似天地广阔，自己什么都能做，实际上要做的事情只有两样：第一，活着回去。第二，捞点什么，不至于空手而归。越是自由空间可以随意选择，越是不自由，因为选择就意味着放弃，自由就意味着枷锁。
 
有些人每天还活在“平均数思维”里，浑浑噩噩，自己如何被淘汰都不知道。什么是平均值思维，这是吴伯凡提出的概念。他曾讲过一个故事。有个统计学家过一条河，这条河平均深度一米五，他一想我身高一米八，是可以过去的，结果淹死了。有些人自我满足感超强，觉得活着就行，平平淡淡才是真！在如此残酷的竞争时代中，如果平淡，那就意味着淘汰。
 
曾经马云说过：“不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了”。有些人说这些年律师行业不好干，这个观点我不认同，不是律师行业不好干，而是你干的不好！
 
所以，作为一名有志律师，一定要告别平均数思维，不要老按照平均数来确定自己的行为。而是要争做行业的“头部”，做优秀的佼佼者，这样才能让客户在竞争比较中选择你。
 
 
 
四、挖黄金的死了，卖铲子的都活着
 
有时候，我们需要向死而生，先研究如何不让自己走进死胡同，才能活得更好。冯仑曾研究过企业的死亡，只有四种死法：1，技术进步。2，自然灾害。3，制度变革。4，竞争策略出现问题。律师虽然不是一个企业，但我们要看到律师其实是自带生产工具的创造者，四种“死法”同样适用于律师。
 
但我们不能用悲观去看待行业，所有的悲观都是建立在视野狭窄的基础上的。
 
作为律师，我们只能在产品上下手，这个产品会不会被取代，自己能不能跟上时代与制度的变革，提供优质的服务才是重要的战略问题。
 
如何选择自己要提供的产品，要分析所在地域的市场经济情况，根据自己的竞争能力、意愿、喜好去做擅长的事，而不是盲目跟风。如果你在热闹的生意或者风口周边寻找机会，没准儿赚取的机会反而比较多，成功的可能性更大。
 
在美国淘金热期间，有一个叫米尔斯的人来到旧金山，他没有挖过一克黄金，相反，他向淘金者们出售铲子等工具，积累了一定的财富，之后又开了一家银行，供淘金者们存储获得的利益，之后在他的帮助下，加利福尼亚银行在旧金山开业，之后很多年它一直是该地区最大的银行。
 
作为一名淘金者，米尔斯从来没有淘过金子，但他抓住了淘金热的浪潮，利用其周边的机会迅速成为那里最富有的人。而在这个过程中，绝大多数淘金者都没有发财，许多人甚至家败人亡，包括最早发现黄金的马歇尔，身无分文，在一间简陋的房子中去世。
 
所以，选择好对的方向，躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢得机会，更有长期发展的可能。